【案例】挖掘暢銷(xiāo)產(chǎn)品和建立滯銷(xiāo)產(chǎn)品淘汰制度

1、家具賣(mài)場(chǎng)要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)商品的意識(shí)，經(jīng)常與導(dǎo)購(gòu)員接觸聽(tīng)取他們的銷(xiāo)售傾 向。

2、在晨會(huì)時(shí)，向?qū)з?gòu)員發(fā)布暢銷(xiāo)商品的品名和型號(hào)，讓全體導(dǎo)購(gòu)員知道暢銷(xiāo)商品的營(yíng) 銷(xiāo)技巧。

3、建立不讓暢銷(xiāo)商品缺貨和滯銷(xiāo)產(chǎn)品清倉(cāng)機(jī)制。每月查看銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析，找出滯 銷(xiāo)，銷(xiāo)售不良的商品，制定清倉(cāng)計(jì)劃逐一處理。

4、把暢銷(xiāo)家具陳列在賣(mài)場(chǎng)最顯眼位置，并附上“店長(zhǎng)推薦”和“本月銷(xiāo)量冠軍”品牌等 提示牌。

家具賣(mài)場(chǎng)是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題，這是家具賣(mài)場(chǎng)管理本質(zhì)和創(chuàng)造利潤(rùn)的源泉。家具賣(mài)場(chǎng)只有不斷的獲得業(yè)績(jī)、提升利潤(rùn)，才能更好 的鼓勵(lì)、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志，才能真正提升員工對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚 力，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 文 孫向陽(yáng) 劉薇 整理